大生产带来的大效益使的生产资料日益丰富，人们的所求所需逐渐得到了满足，市场竞争开始角逐，市场经济的销售环节便成了产生利润的主导。一句话，只有把产品卖出去，企业才会有持续发展的动力，也才有扩大再生产的后续资金。要销售便要有人才，所以销售问题便是人才的问题。一时间销售人才犹如春之百花，秋之百果，应运而生。伴随着销售人才进入市场经济，大量的销售问题随之而来。最纠结之处在于企业和销售员的捆绑关系。因为市场经济中，销售员多是外聘，两者之间仅凭一纸合同。销售过程中，销售员携客户资料或销售资金跑路者多矣。给企业造成不可估量的损失，亦或是致命的打击。
面对市场经济如此多的问题，向民陷入了久久的沉思。卫棉和众多的改制企业一样，也将面临如此不可避免的问题。虽说现在实行了厂长负责制，不过那是在厂内搞生产，在外搞销售绝不是如此的简单。如何避免这些问题的产生，向民想了一个又一个的方案，也没找到一个两全其美的办法。如果堵不住企业发展中的这些漏洞，那么企业如同漏水的沟渠一样，水没到达终点，便在中途漏掉了。天长日久，企业产生的利润还不够中途跑掉的。向民相信，只要有问题便会有解决问题的办法，只要产生问题就能提前想到问题。提前想到问题和事后面临问题将是一个主动一个被动；问题前所做的努力和问题后所付出的代价那将是一个成功一个失败。比如安全，事前的预防和事后的付出，一个是成功发展，一个是瞬间毁灭。所以一个成名的企业家首先具备的一点，便是对未来准确的预测和对将要发生的问题做出相应的预案。人说未雨绸缪，防患未然正此谓也。然而这里面有一难处，便是知行合一。夸夸其谈者，想到了、提到了但不会去做；急功近利者想到了不愿做；投机取巧者想也想不到，更不用说做；好高骛远者不屑去做；没有计划者，逼着也不做；安于现状者，无所谓做与不做；也只有那些着眼当前，脚踏实地，不盲目乐观，不无故自卑；即能准确的预测困难，又能独具慧眼的窥见希望；终有鸿鹄之大志，却有愚公移山之精神者放能做到知行合一。无至纯之秉性，事无巨细者；无豁达之胸襟，仁、慈兼备者；无事必躬亲，亲力亲为者；虽有天赋异禀，胸怀滔天之望，终是望洋兴叹，望梅止渴矣！
向民把自己的想法对妻子邓媛说了一遍。邓媛说：“向民，自卫棉改制以来，销售环节还是过去的老传统，走的时老路子。计划经济时，所谓的销售也只限于计划配送。现在是市场经济，销售便是拿着商品出去买，这里面便产生了两个问题：1，客户的资料2，资金的回笼问题。也是销售中的核心问题。这两项中任何一项出了问题也是大问题。现在市场经济，人心思变。我们必须变在他们头里，才能把握住主动权。但是怎么变是个大难题！原因是：1，销售没出现什么端倪2，没有现成的经验可循。3，用猜测的结论去改现成的制度，显然是冒险行为。4，怎么改，我们没有方案。我想我们可以缓一缓，但这指的是行动方案可以缓一缓，思想方案绝对不可以麻痹大意。一来等待国家政策，二来可以借鉴某些成功者的经验，三是以不变应万变。目的只有一点，必须抓稳现在的业务关系。真有那么一天，我们必须做到业务员只能带走自己这个人，不能带走卫棉的业务关系。”
向民深以为是，第一次听到邓媛如此精辟的见解，如同听了一次严密的逻辑推理。接下来的日子里，卫棉人在新制新规、新风新貌；奖罚分明的新的企业文化倡导下，爆发出前所未有的激情与干劲。在真诚做人，勤奋做事的理念下，卫棉被一股股正气所充满。上至厂长下至员工实行批评与自我批评，有问题在厂大会上当面检讨，并及时改正错误，避免此类问题再次发生。没问题的要引以为戒，不可心存侥幸、讥笑挖苦、煽风点火、造谣生事，要积极的帮助同事解决困难，不论是厂里的、家中的、技术上的、思想上的、同级之间、上下级之间等等一切困难；要上下同心，劲往一处使，不可拉帮结派，蛊惑离间；要大胆直言，说在明处，不可私下议论，背后嘀咕；要学习技术，不耻下问，不可不懂装懂，应付搪塞；要争先进，做好工人，争模范，做优秀员工；从现在起，卫棉要走新路，都说传统的行业难做，我们要打破这种观念，在衣、食、住、行最传统的领域内打造出属于卫棉的一片天地。也不负了人生机遇，灿灿韶华。
正是这次的企业深层的自我剖析，卫棉揭开了企业发展过程中的诸多通病，涵盖了企业发展的各个领域，在员工的思想领域有了一次彻底的认识，纠正了员工诸多认识上，观念上的错误。为卫河以后的大发展铺就了深厚的文化底蕴，为卫河一次次完美的蜕变夯实了底基。这种以深厚的企业文化倡导发展的转型企业，爆发出前所未有的，不可比拟的发展动力。所蕴含的力量超出了党向民及所有企业界的想像。所产生的源源不断的动力把卫河这一叶扁舟推向了经济浪潮的中心。
喜欢神舟逐梦请大家收藏：(m.17kxs.cc)神舟逐梦一起看小说更新速度全网最快。